11年，58個(gè)大區(qū)，4000萬(wàn)用戶，每年2000多場(chǎng)講座。蘇寧紅孩子何以聚攏自己的鐵桿粉絲？何以玩轉(zhuǎn)如此龐大的女性圈子？

　　發(fā)力美妝市場(chǎng)  蘇寧打造閨蜜經(jīng)濟(jì)玩法

　　2月27日，蘇寧閨蜜節(jié)上線。美妝成為其重要發(fā)力點(diǎn)。活動(dòng)期間，蘇寧美妝推5000萬(wàn)商品買(mǎi)2付1，蘇寧紅孩子母嬰上線500萬(wàn)罐奶粉、1000萬(wàn)片紙尿褲及眾多童車(chē)同床、安全座椅品牌。

　　比給力商品大促更為亮眼的是，此次閨蜜節(jié)蘇寧采用全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法，“買(mǎi)二付一”的一人免單形式意圖通過(guò)拉動(dòng)閨蜜購(gòu)物，掘金閨蜜經(jīng)濟(jì)。此外，蘇寧還推出男神送貨等暖心互動(dòng)活動(dòng)，全面契合廣大女性消費(fèi)者喜好。

　　從2014年開(kāi)始，蘇寧一直在拉攏女性用戶。2014年開(kāi)創(chuàng)了女性單品策略，使得面膜、衛(wèi)生巾銷(xiāo)量猛增，提升了女性用戶在小眾品類(lèi)上的聚焦力度和消費(fèi)潛力，同時(shí)為美妝2015年發(fā)力奠定重要一環(huán)。而2015年開(kāi)年首度亮相的供應(yīng)商大會(huì)，促進(jìn)了母嬰及美妝供應(yīng)商的深度交流和合作。蘇寧紅孩子在保持母嬰品類(lèi)持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，更將美妝作為其實(shí)現(xiàn)盈利和擴(kuò)大用戶基數(shù)的重要發(fā)力點(diǎn)，通過(guò)聯(lián)合上游供應(yīng)商對(duì)會(huì)員消費(fèi)軌跡進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，為女性消費(fèi)者提供更加個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，也為女性會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供了可能。

　　蘇寧紅孩子市場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，除通過(guò)線上美妝品類(lèi)為廣大消費(fèi)者提**品與服務(wù)，蘇寧紅孩子還通過(guò)“美妝課堂”與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，進(jìn)行美妝知識(shí)分享，邀請(qǐng)全國(guó)知名美妝講師將最新的美妝知識(shí)帶入校園和職場(chǎng)。在提升品牌信賴感的同時(shí)，也為企業(yè)吸納了一部分高質(zhì)量的深度會(huì)員。

　　此外，相對(duì)于母嬰，美妝品類(lèi)擁有更廣闊的消費(fèi)群體，而結(jié)合2015年蘇寧將在全國(guó)三四線城市設(shè)立的1500家服務(wù)站，將吸引更大范圍的女性消費(fèi)者加盟。