一家知名奶粉企業(yè)負(fù)責(zé)人爆料稱，“市面上所有有點(diǎn)知名度的嬰幼兒奶粉中，除了合生元，沒有均價(jià)超過300元/罐的”，一位長(zhǎng)期從事嬰幼兒奶粉進(jìn)口業(yè)務(wù)的人士透露，合生元奶粉的報(bào)關(guān)均價(jià)僅53元/罐，而市場(chǎng)平均售價(jià)卻近400元/罐，其毛利高于業(yè)內(nèi)平均水平五成以上，而大部分毛利都用于維護(hù)其經(jīng)銷體系了。這也成為合生元遭遇發(fā)改委反壟斷調(diào)查并被處巨額罰金的原因。對(duì)于上述說法，合生元方面未予置評(píng)。


　　穿洋裝的營(yíng)銷模式

　　“合生元是一家很精明的企業(yè)，仔細(xì)研究其發(fā)家史就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它崛起在三聚氰胺事件之后，打著來自法國(guó)的旗號(hào)，走高端路線，一下子抓住了中國(guó)消費(fèi)者的心理。” 北京普天盛道品牌營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)雷永軍接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)表示。2008年，當(dāng)合生元高調(diào)推出奶粉業(yè)務(wù)時(shí)，可以說是最差的時(shí)代，但或許也是最好的時(shí)代。

　　2008年發(fā)生的三聚氰胺事件，讓國(guó)產(chǎn)奶粉的信任降到了歷史最低點(diǎn)。但也就是從2008年開始，中國(guó)順利取代日本，成為僅次于美國(guó)的世界第二大嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)。

　　“我們生產(chǎn)研制益生菌時(shí)與歐洲尤其是法國(guó)供應(yīng)商已經(jīng)有了良好的合作基礎(chǔ)，2008年合生元決定轉(zhuǎn)向高端嬰幼兒配方奶粉，所以當(dāng)時(shí)公司對(duì)外宣傳以‘法國(guó)合生元’為旗號(hào)。”合生元國(guó)際合作總監(jiān)安玉婷（Laetitia Garnier）對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》說。