高價(jià)模式難持續(xù)

　　雖然合生元的高價(jià)模式帶來豐厚利潤(rùn)令同行羨慕，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這種模式或許很難持續(xù)。

　　一位在上海的“打工妹”王春（化名）告訴記者，她每月收入3000元左右，然而，王春卻是合生元的消費(fèi)者。多位業(yè)內(nèi)人士也表示，一線城市不少收入并不高的打工者成為合生元的忠實(shí)消費(fèi)者，此外，二三線城市也成為合生元的重要市場(chǎng)。

　　一位券商分析師表示，比起一線城市更廣闊的信息渠道以及更透明的市場(chǎng)，二三線城市信息相對(duì)閉塞，該區(qū)域消費(fèi)者更容易受到終端零售商的鼓動(dòng)；雖然合生元的產(chǎn)品不一定比洋品牌差，但品質(zhì)也沒有高多少，甚至由于OEM代工模式，國(guó)內(nèi)進(jìn)口成本價(jià)還要低于大多數(shù)洋品牌，但合生元的價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品。合生元能夠在中國(guó)市場(chǎng)上大行其道的主要原因也是建立在消費(fèi)者不夠理性、對(duì)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)不夠熟悉的基礎(chǔ)之上，一線城市一些對(duì)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)更熟悉的消費(fèi)者對(duì)合生元的選擇則更趨理性。

　　前述券商分析師指出，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，消費(fèi)者是日趨理性的，市場(chǎng)也將愈發(fā)透明，在這種趨勢(shì)下，合生元中短期或許能夠獲得很高的營(yíng)收及毛利，長(zhǎng)遠(yuǎn)看則存在較大隱患。“在市場(chǎng)趨于理性的情況下，合生元‘高舉高打’重營(yíng)銷的模式將帶來高成本投入，卻很可能獲得不了市場(chǎng)的認(rèn)可，最終拖累業(yè)績(jī)。”該分析師表示。

　　合生元半年報(bào)顯示，上半年銷售及分銷成本高達(dá)6.67億元。“很多乳企一年?duì)I業(yè)額都達(dá)不到六七億元，合生元如此高的營(yíng)銷成本很可能在未來成為一個(gè)很大的包袱。”一位奶粉經(jīng)銷商表示。