二胎家庭時(shí)代到來(lái)，母嬰的市場(chǎng)將新一輪的井噴
新一代媽媽的寶寶中，61%是獨(dú)生子女，計(jì)劃生“二胎”的比例高達(dá)20%，而已有2個(gè)或2個(gè)以上寶寶的家庭占比19%，“二胎”及以上，總占比近4成。
Ⅰ關(guān)于嬰幼兒奶粉類的專題調(diào)查結(jié)論
A，“安全、配方、產(chǎn)地”是媽媽們選擇奶粉時(shí)最關(guān)注的三大因素，“易消化”“均衡營(yíng)養(yǎng)”是媽媽最關(guān)注的奶粉功效，在選擇奶粉時(shí)，媽媽更注重寶寶智力的發(fā)展；
B，新西蘭奶源是媽媽最喜歡的奶源，同時(shí)媽媽更注重奶粉品質(zhì)，對(duì)奶源地要求不高，品牌忠誠(chéng)度低，找到更好奶粉就會(huì)換；
C，購(gòu)買方式上，也反映了媽媽對(duì)奶粉安全的擔(dān)憂，媽媽最喜歡直接打折和舉辦育嬰講座類促銷活動(dòng)，主要通過(guò)母嬰專賣店、正規(guī)商場(chǎng)購(gòu)買。足以說(shuō)明可以令媽媽放心的方法就是可以親眼看到、現(xiàn)場(chǎng)選擇。排在第三的是海外代購(gòu)，直接繞過(guò)國(guó)內(nèi)的奶粉廠商和渠道，是對(duì)整個(gè)行業(yè)的不信任；
D，以上可知，對(duì)于奶粉最有效的推廣方式：專家推薦、安全認(rèn)證背書，在母嬰網(wǎng)站或論壇或圖書，做軟性推廣+重視朋友圈的推薦+育嬰講座。
朋友+超市及母嬰賣場(chǎng)+母嬰類網(wǎng)站或論壇，是媽媽了解寶寶輔食的3大主要渠道。數(shù)據(jù)顯示，給寶寶選擇奶粉前，近30%媽媽通過(guò)朋友推薦，母嬰類網(wǎng)站或論壇、超市及母嬰賣場(chǎng)居后，分別占比23.34%、21.2%。因此可見，對(duì)于寶寶的奶粉，媽媽需要的的真材實(shí)料和好口碑。
7成家庭寶寶喝過(guò)不止一種品牌
本次調(diào)查顯示，僅有32.79%的媽媽鐘情于一種奶粉品牌，為何近七成的媽媽會(huì)給寶寶選擇換奶粉品牌呢？25.79%的媽媽表示“寶寶不適應(yīng)原奶粉（過(guò)敏、上火等）”為主要原因，20.11%的媽媽表示“發(fā)現(xiàn)更好的產(chǎn)品”于是轉(zhuǎn)投別家，13.75%的媽媽表示“覺得長(zhǎng)期喝一個(gè)品牌奶粉不安全”，以上為構(gòu)成媽媽們選擇換奶粉品牌的三大主要原因。
數(shù)據(jù)顯示，“孩子是否適應(yīng)”是媽媽購(gòu)買奶粉時(shí)的首要關(guān)注因素，占比25.23%，“營(yíng)養(yǎng)配方”次之，占比24.76%，奶源排第三名，價(jià)格并非影響媽媽選擇的關(guān)鍵因素，僅占7.01%。
其次，在奶源地選擇上，新西蘭成為媽媽們最喜歡的奶源地，占比達(dá)29.35%，同時(shí)也有27.52%的媽媽對(duì)奶源地沒特別要求。
在奶粉包裝方面，鐵罐大容量因其防潮效果好，受到48.06%媽媽們的喜愛；在奶粉價(jià)位方面，中高端價(jià)位150-250元成為半數(shù)媽媽們選購(gòu)奶粉時(shí)的購(gòu)買價(jià)位。“安全、配方、產(chǎn)地”、“鐵罐大容量”、“中高端價(jià)位”因素是大多數(shù)媽媽在選購(gòu)奶粉時(shí)看重的要素。
最后，調(diào)查顯示：媽媽們?cè)谫?gòu)買奶粉時(shí)，依舊以在母嬰用品店和商場(chǎng)超市購(gòu)入為主，網(wǎng)淘、代購(gòu)共占22%。
