7月17日-7月19日，新西蘭政府唯一持股乳企，南半球第一綿羊乳企——Spring Sheep?春綿?乳業(yè)亮相2024 CBME中國孕嬰童展，為中國市場帶來其重磅新品：新國標全綿羊嬰配奶粉 。新西蘭駐上海總領(lǐng)事鮑曉笛（Ardi Barnard）先生，新西蘭貿(mào)易發(fā)展局駐上海商務(wù)參贊鐘世文（Steve Jones）先生，Spring Sheep創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官韓孟德（Nick Hammond）先生、以及海王食品董事長龔華銘先生共同出席活動，與現(xiàn)場媒體、嘉賓等一起見證了品牌在中國最重要的一次線下盛會。

　　Spring Sheep春綿乳業(yè)的全綿羊嬰配粉順利通過新國標注冊，拿下進入中國市場“入場券“。在當前嬰配粉市場需求收縮下，依然有新品牌爭相入局，作為擁有諸多過硬背書的新西蘭春綿，是如何看待當下時局，又將如何“羊”長避短，劍指渠道新國標結(jié)構(gòu)性最佳新品牌的呢？我們一探究竟。

　　市場擴容：春綿綿羊奶粉一次性通過新國標

　　隨著消費升級和公眾健康意識的增強，新世代父母對高品質(zhì)的口糧推動了高端/超高端嬰幼兒配方奶粉市場的增長。在這種趨勢下，羊奶粉市場經(jīng)歷了顯著的擴容。自2018年起，羊奶粉從中國市場的補充品類轉(zhuǎn)變?yōu)橹髁鲖胗變耗谭壑唬⒚磕暌猿^25%的速度增長。2022年，中國羊奶粉的零售額大約為218.5億元，同比增長3.21%。2023年，市場規(guī)模約為167.1億元。

　　與此同時，奶粉市場持續(xù)加速淘汰整合，行業(yè)門檻不斷提高，市場集中度隨著升高。截至2024年3月31日，已獲新國標注冊的進口配方數(shù)量為201個，占整體配方的18%，而進口羊奶配方粉9個，綿羊乳粉品牌更是稀缺。

　　在這樣一邊是白熱化競爭、一邊“一方難求”的市場環(huán)境下，春綿Spring Sheep作為南半球最大的綿羊乳企，全球唯一一家由國家政府持股的新西蘭企業(yè)，在先從跨境購布局中國市場之后，就在剛剛過去的7月10號，首次申請就成功通過了新國標的注冊審核。

禧蘭羊?0.05%國寶級珍稀奶源，新西蘭政府官方認證乳綿羊

　　奶源的質(zhì)量直接關(guān)系到嬰幼兒奶粉的品質(zhì)和寶寶的健康成長。春綿Spring Sheep的奶源優(yōu)勢是其核心競爭力之一。在基因和繁育專家領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過長達八年的不懈研究，累積分析了3300萬個數(shù)據(jù)，實施了8000多次基因測試，最終繁育出了在乳品質(zhì)量和產(chǎn)奶量方面均有著優(yōu)異表現(xiàn)的獨有的乳綿羊品種-ZEALANDIATM禧蘭羊。

　　綿羊奶僅占全球總奶量的1%，而春綿獨有的禧蘭羊更是僅占新西蘭總羊只的0.05%，在全球草飼綿羊總奶量中可謂是鳳毛麟角，極為珍稀……這種稀缺性確保了Spring Sheep春綿奶粉的獨特性和市場差異化，為銷售渠道提供了難以復(fù)制的高價值賣點。

　　春綿還重視從牧場到消費者手中的每一環(huán)節(jié)。17個專屬草飼牧場全部位于工廠2小時輻射范圍內(nèi)，確保了乳品的新鮮度和風(fēng)味，從而保證了產(chǎn)品從源頭到顧客手中、寶寶口中的品質(zhì)穩(wěn)定性和營養(yǎng)價值。

　　春綿全綿羊配方：純凈天然，營養(yǎng)卓越

　　綿羊奶，被譽為“奶中之王”，因其高營養(yǎng)價值和易消化性而備受推崇。對于嬰幼兒，綿羊奶的小脂肪球分子更易于消化吸收，且致敏性較低，更適宜嬰幼兒食用。

　　順利通過新國標的春綿全綿羊奶嬰幼兒配方奶粉采用100%草飼綿羊乳粉為基底。綿羊奶中豐富的A2型酪蛋白，是天然原初的綿羊奶蛋白質(zhì)，將避免A1型酪蛋白造成的腸胃不適。而羊奶的分子結(jié)構(gòu)更小，對腸胃更加親和友好，消化時間和吸收時間則大大減少。中國營養(yǎng)學(xué)會的研究報告表明，綿羊奶的吸收效率達到94%，而牛奶只有48%。除了吸收和消化方面的優(yōu)勢外，根據(jù)科學(xué)研究結(jié)果，在15種乳品里最重要的營養(yǎng)成分中，草飼綿羊奶在其中的12項超越了牛奶及山羊奶，尤其是對身體機能至關(guān)重要的蛋白質(zhì)、鈣質(zhì)和維生素C、B2及B12，更含有人體必須的10種氨基酸。此外，由于幾乎不含有揮發(fā)性脂肪酸，禧蘭羊奶擁有香濃馥郁的口味，不腥不膻。

　　本次亮相的春綿新國標嬰幼兒配方奶粉，除了綿羊奶自帶的源生營養(yǎng)之外，還輔以專業(yè)研制的高能配方。通過高至3000mg的專利OPO，雙益生元低聚半乳糖（GOS）+多聚果糖（POS），5種核苷酸、以及DHA和ARA等營養(yǎng)成分的加持，為寶寶提供了更接近母愛的營養(yǎng)消化和吸收體驗。

　　扎實豐富的渠道賦能：助力門店進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性升級和調(diào)整

　　春綿從2019年觸網(wǎng)跨境購先行布局中國市場，在此期間，已經(jīng)在主流電商平臺完整布局，且收到不少媽媽們的使用肯定，同時也是小紅書綿羊奶嬰配粉的新晉小花，粉絲頗多。此次基于中國嬰配粉注冊制度的要求順利拿到“入場券”，將加速春綿進軍中國主流高端嬰配粉市場的速度。

　　同時，截至2024年6月11日，已獲新國標注冊的進口配方數(shù)量為390個，在沒有新增注冊工廠的情況下，72.6%的工廠可注冊數(shù)量已滿。而共48家乳企、在119個羊奶粉系列中僅包括9款進口羊奶粉系列，綿羊乳粉品牌更是稀缺。基于對中國市場的看好，與國內(nèi)嬰配粉資深從業(yè)者——海王食品之間合資公司的組建，將為春綿全綿羊嬰幼兒配方奶粉在中國市場的拓展提供強有力的支持。海王食品在母嬰行業(yè)深耕20多年，擁有豐富的市場經(jīng)驗，旗下?lián)碛邢舶仓菍I(yè)小分子奶粉第一品牌等，借助海王食品的專業(yè)團隊和資源網(wǎng)絡(luò)，豐富的行業(yè)經(jīng)驗，相信在雙方的協(xié)同下，春綿將能夠更好地服務(wù)于各渠道合作伙伴，也將成為終端伙伴進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級和調(diào)整的有力人選。