第二，我們也做“三個超級”，超級體驗(yàn)，因?yàn)槲覀冊谧鲋腔刍T店的時候也做了很多智慧的場景，也希望把門店、APP、小程序，全渠道的觸達(dá)，能夠讓客戶縮短他的購物的鏈路，提升他的購物體驗(yàn)。所以，全渠道、全觸達(dá)、全營銷的概念，對我們來講是把整個優(yōu)勢能夠做一個整個的鏈路。

　　還有我們今年推出一小時配送的服務(wù)，我們?nèi)绾巫?strong>媽媽們更輕松，我們就推出了一小時的送貨的服務(wù)，發(fā)現(xiàn)他在線上的訂單占比一下超過50%。

　　所以，其實(shí)基于用戶的特點(diǎn)，用戶的需求的改變，我們圍繞這個通過工具的賦能然后做到效率的提升，我覺得這個還是起到了非常好的作用。

　　包亞婷：我們想問一下樂友的高總，您剛才說到你們的增長率是兩位數(shù)，具體是多少？

　　高海燕：大家覺得很多門店是用快消來引流，但是對于樂友來講，服裝是我們最大的品類。

　　包亞婷：其實(shí)樂友大型的連鎖，可能在會員精細(xì)化運(yùn)營管理這一塊可能是下了一些重工夫。有請劉總。

　　劉江文：這個寒風(fēng)我們也明顯感覺得到，我們整體的數(shù)據(jù)，去年下半年有了一定的增長，30%左右的增長，但是老門店的增長不是太高，增長是低于兩位數(shù)的，還在保持低速的增長，但是相比較以前，去年是30%，前年增長50%，我們是一個整合型的公司，前兩年我們增長非常快，老店增長50%，第二年增長30%。今年老店增長不到10%，這樣看，增速明顯放緩。其實(shí)行業(yè)大的形勢不好，因?yàn)槿ツ晗陆?00萬，今年聽說還要下降兩三百萬，人口是下滑的，蛋糕已經(jīng)變小了，這是一個事實(shí)。所以，整個行業(yè)面臨一個寒冬。其實(shí)這既是危機(jī)，也是機(jī)遇，我們南國寶寶看到了機(jī)會，我們通過合作和正式的方式擴(kuò)張門店，又自己新開門店，這樣會好很多，正好是一個機(jī)會，讓公司得到更好的發(fā)展。

　　第二方面，消費(fèi)者營銷這一塊，我們也知道，消費(fèi)人口持續(xù)下滑，但是我們客戶整體來講，有錢的客戶是越來越多，是在升級的。但是，我們公司現(xiàn)在做了一個付費(fèi)會員，抓住那些10%的頂尖會員，不管怎么樣，再少的客戶，頂尖客戶永遠(yuǎn)是稀缺的，我們抓住10%的頂尖會員，現(xiàn)在從10%的高端會員身上可以達(dá)到70%的銷售額，我認(rèn)為這是我們公司在寒冬時期一個過冬的神器，也是比較好方法。