王晨（中童傳媒總編、主持人）：請(qǐng)對(duì)話嘉賓上臺(tái)：

宋亮：高級(jí)乳業(yè)分析師

何明壽：朵唯控股董事長(zhǎng)

劉江文：海南南國(guó)寶寶母嬰用品有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理

郭夢(mèng)婕：隅田川（杭州）電子商務(wù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO

唐利：湖南爸爸愛孕嬰童有限公司董事長(zhǎng)

本場(chǎng)主題是新零售下，母嬰產(chǎn)業(yè)如何打造營(yíng)利新模式？過去十年看，我們?cè)?jīng)有過不需要擔(dān)心營(yíng)利的事情。今天已經(jīng)不怎么賺錢，按照這個(gè)趨勢(shì)很可能以后不賺錢。新零售的市場(chǎng)格局下，我們的營(yíng)利模式應(yīng)該有什么調(diào)整？

唐利：母嬰行業(yè)的第一大挑戰(zhàn)是來自線上，客流量下降生意比過去難做，門店開的越來越多，很多小孩進(jìn)入行業(yè)不怕死的干，而且殺價(jià)。他們利用競(jìng)價(jià)策略，無店不促銷。原來月月有促銷，現(xiàn)在變成周周有促銷，甚至沒隔幾天就干。人力成本上升和門店費(fèi)用上升，導(dǎo)致公司營(yíng)利水平下降。人效提升緩慢，品效的提升也緩慢，我們有面臨巨大的困難。今年開店第十年，當(dāng)下也在探索新零售的突破。單靠自己做改變，現(xiàn)在已經(jīng)到天花板，很難繼續(xù)。我們需要外來力量進(jìn)行支持，并且突破。過去做賣場(chǎng)，靠差價(jià)買賣賺取利潤(rùn)，現(xiàn)在的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。我們還要做服務(wù)，這兩年做產(chǎn)后修復(fù)和小兒推拿的項(xiàng)目很多，但70%都不營(yíng)利，而且很多都要付出很大的代價(jià)。裝修很豪華，一個(gè)產(chǎn)房投入一二百萬。小兒推拿的標(biāo)準(zhǔn)不知道是怎樣的，但我認(rèn)為沒有標(biāo)準(zhǔn)不太去敢界定。我們與中醫(yī)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作可以，我喜歡融合的概念，我們與異業(yè)的合作很多。比如攝影和美容機(jī)構(gòu)及小兒推拿合作，因?yàn)楝F(xiàn)在小兒推拿的專業(yè)機(jī)構(gòu)已經(jīng)形成。母嬰板塊做小兒推拿的專業(yè)化程度比較弱，未來肯定要多樣化，單靠自己未來會(huì)越來越難。未來整合更多的上游資源，現(xiàn)在存量很大。岳陽一個(gè)縣城有80-120家門店，市區(qū)有200多家門店，一個(gè)鎮(zhèn)有10-20家門店，進(jìn)入存量時(shí)代。融合是未來的趨勢(shì)。