觀點(diǎn)前言
概要：7月25日-27日，第18屆CBME中國(guó)孕嬰童展在上海國(guó)家會(huì)展中心隆重舉辦，這是孕嬰行業(yè)的一場(chǎng)盛會(huì)。百躍譜恩作為應(yīng)邀參展商之一，攜旗下嬰幼兒配方羊奶粉、孕婦粉及中老年羊奶粉系列產(chǎn)品盛裝亮相。在展會(huì)上，中國(guó)嬰童網(wǎng)的記者采訪到了百躍譜恩銷售總監(jiān)周濤，周總給我們介紹了百躍譜恩品牌背景和本次展會(huì)的參展產(chǎn)品，還和我們暢談了新政后羊奶粉行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，陜西的“千億羊乳產(chǎn)業(yè)”計(jì)劃以及百躍譜恩未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。
中國(guó)嬰童網(wǎng)：首先能否簡(jiǎn)單為大家介紹一下百躍譜恩？
周總：百躍譜恩是隸屬于百躍羊乳集團(tuán)旗下的核心戰(zhàn)略品牌。
百躍羊乳集團(tuán)始于1985年，是中國(guó)羊乳行業(yè)引領(lǐng)者，居中國(guó)乳業(yè)十二強(qiáng)，為陜西省“千億羊乳產(chǎn)業(yè)”的重點(diǎn)布局對(duì)象。
2011年，百躍羊乳集團(tuán)為開(kāi)拓高端市場(chǎng)，特推出譜恩綿羊奶品牌。8年來(lái)，百躍譜恩始終致力于羊乳制品高端市場(chǎng)，專注綿羊奶，以其過(guò)硬的實(shí)力相繼榮膺“2017 乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)金獎(jiǎng)”及“2017 奶粉品牌成長(zhǎng)之星獎(jiǎng)”。目前，譜恩的嬰幼兒配方羊奶粉已成為全國(guó)5320余家門店的暢銷主打品牌，譜恩“新勢(shì)力”正在壯大！
太平洋親子網(wǎng)：這次參加CBME展，百躍譜恩都帶來(lái)了哪些產(chǎn)品參展呢？能否為我們簡(jiǎn)單地介紹下？
周總：此次百躍譜恩主要展出了嬰幼兒配方羊乳粉、孕婦粉及中老年羊奶粉三個(gè)系列產(chǎn)品。
展出產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)在于：
羊奶與生俱來(lái)的好吸收、易消化營(yíng)養(yǎng)優(yōu)勢(shì)；
乳鐵蛋白配方顯著增加寶寶免疫力的配方優(yōu)勢(shì)；
原料管控優(yōu)勢(shì)——?dú)W洲黃金牧場(chǎng)進(jìn)口綿羊奶，從原料到成品，先后要經(jīng)過(guò)國(guó)外工廠、國(guó)外政府、歐盟組織、中國(guó)進(jìn)口商品檢驗(yàn)檢疫局共86項(xiàng)、153次監(jiān)測(cè)的四重把關(guān)。
嚴(yán)苛監(jiān)測(cè)優(yōu)勢(shì)——為了將100%合格的奶粉送達(dá)消費(fèi)者手中，譜恩以平均高出國(guó)際奶粉營(yíng)養(yǎng)成分監(jiān)測(cè)要求10個(gè)百分點(diǎn)的監(jiān)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，確保每一滴奶粉的品質(zhì)。
媽媽寶寶：您認(rèn)為，百躍譜恩今日取得如此顯著的成績(jī)，是否主要得益于羊乳行業(yè)的高速發(fā)展？
周總：百躍譜恩今日取得的成績(jī)，離不開(kāi)羊乳行業(yè)的高速發(fā)展，但成功的核心還包括：以品質(zhì)為核心，全方位為客戶服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念。
近年來(lái)，我國(guó)羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模增速在20%至30%，譜恩作為羊奶粉品牌，今日的成績(jī)離不開(kāi)有利的外部環(huán)境，除此之外，譜恩還始終堅(jiān)持以產(chǎn)品為核心競(jìng)爭(zhēng)力，全方位為客戶服務(wù)，堅(jiān)定跟隨百躍羊乳集團(tuán)的指導(dǎo)。這些都是譜恩取得今天成績(jī)的必備因素。
中童觀察：譜恩在發(fā)展過(guò)程中，取得了哪些具有重要意義的獎(jiǎng)項(xiàng)？
周總：質(zhì)量決定品牌，品牌鑄造信譽(yù)。
2018年1月18日，譜恩嬰幼兒配方羊奶粉在國(guó)家組織的“月月檢”抽檢活動(dòng)中，被抽檢產(chǎn)品全部合格，受到了中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)的表彰，榮膺2017年度“質(zhì)量金獎(jiǎng)”。這是百躍羊乳集團(tuán)旗下唯一獲此殊榮的品牌，不僅是國(guó)家對(duì)百躍譜恩產(chǎn)品品質(zhì)的充分肯定，更開(kāi)啟了譜恩引領(lǐng)品質(zhì)羊乳的新紀(jì)元；2018年4月13日，由中國(guó)嬰童網(wǎng)和京正·孕嬰童展聯(lián)合舉辦的2018孕嬰童行業(yè)成長(zhǎng)之星頒獎(jiǎng)典禮在北京舉辦，百躍譜恩榮膺“2018中國(guó)孕嬰童行業(yè)成長(zhǎng)之星獎(jiǎng)”。此獎(jiǎng)的獲得，體現(xiàn)了廣大消費(fèi)者對(duì)百躍譜恩的充分認(rèn)可及肯定，百躍譜恩品牌在羊乳行業(yè)形成了良好的口碑效應(yīng)。
媽媽網(wǎng)：譜恩發(fā)展如此迅速，在市場(chǎng)宣傳推廣方面又有著什么具體的規(guī)劃呢？
周總：2018年3月，百躍羊乳集團(tuán)榮登中乳協(xié)央視領(lǐng)軍品牌系列廣告，接受央視財(cái)經(jīng)頻道欄目專訪；2018年6月，百躍羊乳集團(tuán)榮擔(dān)中國(guó)國(guó)際乳業(yè)2018發(fā)展論壇暨中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)第24次年會(huì)指定協(xié)辦單位。
背靠百躍羊乳集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力，百躍譜恩在2018年聯(lián)手CCTV-7、CCTV-15兩大央視頻道及湖南、浙江、江蘇、湖北、四川、安徽、廣西、江西、廣東九大主流電視媒體展現(xiàn)廣告創(chuàng)意，邁出了百躍譜恩品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要一步。
育兒網(wǎng)：除了品牌建設(shè)推廣，譜恩還為合作伙伴提供哪些支持呢？
周總：譜恩除了強(qiáng)大的媒介推廣支持外，還為合作伙伴提供了360度全方位的支持，例如，物料支持、促銷支持、物流支持、完善透明的追溯、管理程序、全方位的客戶服務(wù)和國(guó)家級(jí)營(yíng)養(yǎng)師定期講座、培訓(xùn)。
這些周到的考慮，幫助我們的合作伙伴省去了很多顧慮，大家可以盡可能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，幫助我們更高效的達(dá)成合作。這是我們譜恩與其他品牌相比，更有優(yōu)勢(shì)的方面。
父母世界：“千億羊乳產(chǎn)業(yè)”是目前羊乳行業(yè)的熱門話題，您能否為我們具體介紹一下這個(gè)項(xiàng)目？
周總：2017年來(lái)，陜西省著力打造陜西羊乳公共品牌，踐行“千億羊奶產(chǎn)業(yè)”項(xiàng)目，以建設(shè)閻良區(qū)武屯奶山羊特色小鎮(zhèn)為重點(diǎn)，投入近500萬(wàn)元政策基金及全方位政策支持。
百躍羊乳集團(tuán)作為閻良區(qū)武屯奶山羊特色小鎮(zhèn)核心企業(yè)，自然受到了國(guó)家及陜西省政府的重點(diǎn)關(guān)注。
百躍譜恩作為百躍羊乳集團(tuán)旗下核心品牌之一，也將高舉“千億羊乳大業(yè)”旗幟，不斷夯實(shí)羊乳品質(zhì)，共筑“千億羊乳大業(yè)”公共品牌，志在打造值得消費(fèi)者信賴的羊乳粉品牌！
母嬰行業(yè)觀察：未來(lái)，百躍譜恩在品牌戰(zhàn)略上將有怎樣的規(guī)劃？
周總：近年來(lái)，羊乳行業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起，羊乳在乳制品行業(yè)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)份額從 2013 年前的不足2%到 2020 年，有望達(dá)到 50%，“牛羊并舉”格局正在形成。
作為千億羊乳產(chǎn)業(yè)鏈上重要一環(huán)，百躍譜恩必將背靠百躍羊乳集團(tuán)，以品牌為支撐，市場(chǎng)為主體，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，做大做強(qiáng)中國(guó)羊乳品牌。
中國(guó)嬰童網(wǎng)：非常感謝周總接受我們的采訪，讓我們對(duì)百躍譜恩的產(chǎn)品特點(diǎn)以及品牌的發(fā)展規(guī)劃有了更深入的了解。
周總：感謝各媒體朋友對(duì)我們百躍譜恩的關(guān)注，也感謝所有關(guān)心支持百躍譜恩品牌發(fā)展的廣大渠道商與消費(fèi)者！
