【媽媽網(wǎng)特稿】雅士利在新西蘭擁有自家工廠，和丹麥Arla、法國達(dá)能是親密的戰(zhàn)略合作伙伴，除了對(duì)接世界天然、純凈的高品質(zhì)奶源，更是全方位接軌國外的先進(jìn)技術(shù)、全產(chǎn)業(yè)鏈管理等優(yōu)勢(shì)資源，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)更安全、更優(yōu)質(zhì)的乳制品，并有望帶動(dòng)國內(nèi)乳業(yè)的新一輪升級(jí)與發(fā)展。在第十七屆CBME上，有幸采訪了 “雅士利”的COO華力先生，帶我們深入了解下雅士利未來的發(fā)展計(jì)劃。
雅士利COO華力受媽媽網(wǎng)專訪
媽媽網(wǎng)： 我們看到今年雅士利集團(tuán)有兩大展位，一共展出了四大品牌，雅士利，多美滋、Arla寶貝與我?以及蒙牛瑞哺恩，請(qǐng)問雅士利集團(tuán)目前的品牌布局是怎樣的？幾大品牌分別是如何定位市場(chǎng)的？
華力：目前，雅士利集團(tuán)攜手達(dá)能、蒙牛、中糧、丹麥Arla等眾多國內(nèi)外乳業(yè)大亨，擁有豐富而又強(qiáng)大的資源背景，已經(jīng)形成既有國際品牌，又有國內(nèi)品牌的生態(tài)格局。2017年,本集團(tuán)品牌策略再次升級(jí)。雅士利品牌側(cè)重於基礎(chǔ)營養(yǎng)方向;蒙牛瑞哺恩致力於差異化競(jìng)爭,主攻有機(jī)市場(chǎng);多美滋定位於專業(yè)線,致力於研究兒科解決方案;Arla作為股東戰(zhàn)略品牌,突出皇室御用概念。通過2–3年時(shí)間,本集團(tuán)將完成差異化的業(yè)務(wù)模式和品牌布局。其中，超高端有寶貝與我，中高端有多美滋、蒙牛瑞哺恩，中端有雅士利。從價(jià)格區(qū)間上，每個(gè)系列產(chǎn)品的價(jià)格都有跟其他產(chǎn)品競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。從地域策略上看，寶貝與我、多美滋專攻一二線城市，滲透東部地區(qū)；雅士利、蒙牛瑞哺恩主攻三四線市場(chǎng)，滲透中部地區(qū)。這樣的配合讓雅士利集團(tuán)形成緊密的品牌矩陣，產(chǎn)品覆蓋全市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，為未來嬰配市場(chǎng)高端化、品牌化的激烈競(jìng)爭打下良好基礎(chǔ)。
媽媽網(wǎng)：近年雅士利集團(tuán)一直參展CBME，在2015的展會(huì)中帶來了新上市的瑞哺恩有機(jī)奶粉， 請(qǐng)問華總，蒙牛瑞哺恩有機(jī)奶粉上市兩年來市場(chǎng)反應(yīng)如何？在未來的規(guī)劃是什么？
華力：蒙牛瑞哺恩有機(jī)自2015年上市以來，受到廣大終端門店和消費(fèi)者的一致好評(píng)，隨著近年來消費(fèi)者對(duì)有機(jī)生活的認(rèn)知逐步提升，對(duì)有機(jī)食品的關(guān)注度也越來越高。尤其在寶寶喂養(yǎng)方面，寶媽寶爸們希望通過有機(jī)配方奶粉給寶寶更純凈的營養(yǎng)。蒙牛瑞哺恩有機(jī)自上市以來銷售增速良好，2017年上半年銷售額較2016年同期增長率達(dá)到470%。 蒙牛瑞哺恩品牌是我們雅士利集團(tuán)旗下的戰(zhàn)略性品牌，集團(tuán)在產(chǎn)品、銷售、傳播等各個(gè)方面均投放大量的資源給予支持。同時(shí)，要告知大家的是蒙牛瑞哺恩品牌下親適等有機(jī)系列產(chǎn)品已經(jīng)拿到了新配注冊(cè)的受理通知單，這將意味著蒙牛瑞哺恩品牌的產(chǎn)品在新配注冊(cè)制正式實(shí)施后可以順利完成過渡，終端門店及消費(fèi)者可以放心的選購。
媽媽網(wǎng)：《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)管理辦法》出臺(tái)后，有專家說國內(nèi)奶粉品牌逾八成或出局。在您看來，該管理辦法對(duì)整個(gè)行業(yè)、對(duì)我們的品牌會(huì)有哪些影響？應(yīng)對(duì)新政，雅士利集團(tuán)有哪些調(diào)整和布局呢？
華力：在雅士利集團(tuán)看來，過去三年嬰配國家出臺(tái)了許多法規(guī)政策，旨在進(jìn)一步提高行業(yè)的集中度，提振消費(fèi)者對(duì)本土品牌的信心。值得關(guān)注的是，號(hào)稱史上最嚴(yán)的"嬰幼兒乳粉配方注冊(cè)制"——《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)管理辦法》將于2018年1月1日正式施行。其中，《辦法》要求每個(gè)企業(yè)原則上不得超過3個(gè)配方系列、9種產(chǎn)品配方，這將有利于企業(yè)將更多的精力集中在少數(shù)產(chǎn)品上，通過過硬的產(chǎn)品品質(zhì)做大品牌，提升消費(fèi)者的信任度。目前雅士利集團(tuán)旗下各工廠已經(jīng)按照要求積極開展申請(qǐng)工作，雅士利擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力和高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量監(jiān)管體系，因此我們對(duì)注冊(cè)工作比較樂觀，相信在接下來幾個(gè)月國家食藥總局就會(huì)公布注冊(cè)結(jié)果，屆時(shí)大家可以關(guān)注一下。 集中做品牌，而不是多配方，政策出來之后，雅士利要做的是花力氣來重塑品牌。為此，雅士利也在努力做轉(zhuǎn)變。目前我們正在做一個(gè)轉(zhuǎn)變，那便是從渠道導(dǎo)向、銷售導(dǎo)向、生產(chǎn)導(dǎo)向等向品牌導(dǎo)向轉(zhuǎn)型。在去年我們已經(jīng)完成了多美滋、歐世蒙牛的收購，形成了雅士利、多美滋及歐世蒙牛多品牌并駕齊驅(qū)的布局，每個(gè)子品牌都具備獨(dú)特的品牌力。各大品牌組成了強(qiáng)大的矩陣，覆蓋各大市場(chǎng)，增強(qiáng)了雅士利整體市場(chǎng)的競(jìng)爭力。雅士利有信心說我們的產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)是世界級(jí)的，現(xiàn)在關(guān)鍵是要讓消費(fèi)者相信且有信心。
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