采訪嘉賓：

劉華榮

江西鷺中健康科技有限公司總經理

主持人：

中國嬰童健康食品的發展痛點？

劉華榮：

中國嬰幼兒健康功能食品現階段蓬勃發展，非常朝陽。我們在整個的發展過程中擁有很多的機會。好立美作為嬰幼兒健康功能食品的開創者、領導者，我們在藥食同源方面做很多的研發和產品的創新。這么多年來得到了廣大消費者的認可和青睞。如果給友商們的建議，我會傾向于選擇做的更專業和專注，真正從消費者的痛點和訴求出發，不要純做生意的思維。作為企業的負責人，希望擁有一個真正幫助消費者健康成長的理念。不要把一個產品就可以解決問題的，結果做成多個產品，要真正的幫助消費者解決痛點。我希望這樣的同行把這個品類做的更大。

好立美一直是這樣的理念，一直以來都是真正做消費者的服務，真正的滿足消費者的訴求，解決消費者的痛點，幫助寶寶健康快樂的成長。

主持人：

目前在從事中國嬰童健康食品的過程中，好立美目前的產品核心優勢也好或者說整個架構的核心優勢體現在哪？

劉華榮：

剛才我講過了，好立美作為中國嬰幼兒的健康功能食品的開創者，引領了很多的功能性食品的潮流。我們的脾味寶產品，真正可以解決小孩子脾虛導致的食欲差，肚子脹不消化，脾味寶可以解決。我們為什么有這樣的優勢？好立美的研發平臺至關重要，與江西中醫藥大學和省中醫院的兒科專家，完全按照藥食同源的理念研發了很多真正滿足消費者并解決痛點的產品。我們是真正做研發，真正圍繞消費者痛點做投入。我們會在2-3年推出一個類似于功能性的食品，解決和幫助中國的消費者更加健康的成長。采用食療的理念，多吃功能性的食品減少去醫院，減少打針吃藥。我們擁有研發的優勢和擁有真正解決消費者痛點的理念，真正的服務消費者的核心，這些綜合起來是核心。

主持人：

目前在渠道端整體戰略步驟怎樣進行？

劉華榮：

產品端和渠道端，包括消費者端，因為基于真正自己自主研發。我們在各項的投入上會比很多的品牌高很多。我們做的產品定位也是中高端，消費者群體，還有渠道，不管是代理商還是終端的零售商，我們選擇的都是主流高端的。當然了這里要給優秀的主流母嬰渠道打廣告，我覺得這些高端的主流母嬰渠道會更加注重品質，與我們有共同的理念服務消費者，所以選擇產品更加專業負責。我們就選擇這部分的渠道來合作，把我們最優質的產品給到最有良心，最優質的終端渠道商一起服務消費者。我們很少去做低端的門店，全做中高端的，因為我們選擇共同的理念。可能有的時候一些中小門店會更加注重利潤，更加注重眼前的一些東西，可能會忽略消費者本身的一些東西，可能理念會有所不同。這在整個渠道上，我們一直以來都圍繞著做優質和共同服務消費者理念的合作伙伴，我們長遠的合作，我們長遠的服務消費者。

主持人：

好立美短期和長期的發展戰略體現在哪？

劉華榮：

好立美在多年走下來，深得消費者的信任。我們在一二三四線城市都有非常大的消費者群體，我們整個的產品和消費者都認可我們的專業和專注，所以我們獲得了更多的消費者。當下還是專注于做好這幾個品類，藥食同源的功能性的食品，還有輔食，面條、米粉、休閑食品。比如說桃酥，開創了小孩的桃酥，脾味寶，還有馬上上市的體液寶。做好產品的研發，從而更好的服務消費者。

未來還是圍繞著公司的定位，我們只做健康安全，功能營養的產品。我們嚴格的按照核心理念，只做符合中國消費者的健康安全與功能營養的產品。我們做好產品，認真服務消費者，讓消費者更加認可產品和進行更好的口碑傳播。我們想跟朋友們介紹，好立美是屬于一家產品研發型的公司。怎么理解這句話？手機有兩大陣營，小米型的手機，它主要是營銷做的很好，營銷創新，產品核心還是基于合作伙伴的。華為型的手機，產品研發、生產和銷售是基于自己的技術。我把小米稱之為營銷型的公司，華為是技術型和產品型的公司。母嬰行業也存在這兩大陣營，我們屬于華為型的，真正做研發，有核心技術并且自己認真做產品和生產的品牌和企業。消費者長遠來說會更加清楚選擇什么樣的產品適合自己，從而更加放心。

主持人：

研發占比怎樣？

劉華榮：

按照回款額10%-15%進行投入。兩年左右推出一款真正能夠解決消費者痛點的，擁有自己專利技術的，擁有自己知識產權的產品。我們在2015年推出功能性的小饅頭，2016年推出脾味寶，2017年推出自己研發的功能桃酥，2019年籌劃好了體液寶的上市，2020年就完全會上市了。功能性的產品每兩年推一個，就是圍繞著消費者的痛點做一些事情。