采訪嘉賓：

劉江文

海南南國寶寶母嬰用品有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理

主持人：

因為大家最近談的一個問題，增長。南國寶寶這兩年的情況如何，以及目前總體開店的數(shù)量和整個的業(yè)績情況？

劉江文：

我是海南南國寶寶的執(zhí)行董事劉江文。南國寶寶這幾年發(fā)展速度很快，從一個店到目前的二百個店，用了三年多的時間。這幾年取得不錯的增長速度，去年增長速度和今年的增長速度相比，今年增速明顯放緩。這與基數(shù)有關(guān)系，基數(shù)大，增長比例變小。同時與整個的大環(huán)境也有關(guān)系，去年增長82%，今年到目前為止增長30%。我也明顯的感覺到，當(dāng)下的人口下滑帶來的影響，我們整體的增長在行業(yè)里有比較快的增長速度。老的門店增速明顯放緩，沒有以前老店的增長速度快。我們是整合的方式發(fā)展，我們剛接手的門店賦能比較大，增長比較快。我記得整合的前兩年增長速度可以達(dá)到50%，2018年同比去年增長30%，今年的老店增長不到10%，只有個位數(shù)的增長。有個別門店（老店）還在下滑，這與整個的大環(huán)境有很大的影響有關(guān)系。

主持人：

咱們的加盟模式和市場上的傳統(tǒng)加盟模式有不同之處，當(dāng)初選擇這樣的模式緣由，以及模式目前的核心優(yōu)勢有哪一些？

劉江文：

南國寶寶的模式和目前市場上傳統(tǒng)的模式不太一樣的，我們自己也總結(jié)了一下，目前市場的模式有兩種，類似加盟或者說聯(lián)盟的松散式的快速擴(kuò)張模式，它有自己的優(yōu)點(diǎn)就是屬于比較快，規(guī)模發(fā)展比較大。但它的關(guān)系比較弱，可能大家的黏性不強(qiáng)，關(guān)系不強(qiáng)，很容易在一起，也很容易分散。還有一種模式，直營的模式或者是收購的強(qiáng)關(guān)系模式，這樣的模式發(fā)展比較好的如孩子王在內(nèi)的企業(yè)都利用這樣的模式，孩子王做的不錯，但也噴到很多問題：重資產(chǎn)，養(yǎng)店期非常長，風(fēng)險比較大，大多數(shù)的企業(yè)都很難取得很快的發(fā)展速度。

南國寶寶集取了這兩種模式的優(yōu)點(diǎn)，我們作為一個代理商轉(zhuǎn)型向零售方向發(fā)展，如果按照常規(guī)的發(fā)展方式發(fā)展是行不通的，因為現(xiàn)在進(jìn)入存量的時代，必須得尋找到創(chuàng)新的模式發(fā)展。我們摸索出了一套合伙人機(jī)制的整合模式，通過合伙人的模式，把我們以前的門店整合在一起，通過股權(quán)置換的方式，讓大家形成一個強(qiáng)關(guān)系。有直營店的強(qiáng)關(guān)系，又有比加盟店更快的速度發(fā)展，這在海南短短的三年時間里，我們門店數(shù)量可以達(dá)到200家以上，門店擴(kuò)張速度比較快同時質(zhì)量也比較好，我們整合的門店在原有門店基礎(chǔ)上，有了員工和消費(fèi)者，并且也有了良好的銷售基礎(chǔ)，我們整合了以后給他們額外賦能，只會比以前做的更好。這樣的方式基本上沒有什么風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)了我們整合又很快、風(fēng)險又很小的目的。同時我們投資額也很小，效益不錯，現(xiàn)金流也很充足。這樣的模式在海南三年的實(shí)踐證明是行之有效的，我們認(rèn)為是行業(yè)里開創(chuàng)了快速發(fā)展的第三條路徑！

主持人：

咱們是獨(dú)辟蹊徑，根據(jù)市場的一些綜合探索出屬于自己的新模式。對于引進(jìn)資本或者說融資方面，咱們目前的態(tài)度和規(guī)劃是什么？

劉江文：

我們是整合思想發(fā)展的企業(yè)，資本也是整合資源的表現(xiàn)，資本可以貢獻(xiàn)資金的力量。我們不會拒絕，也會歡迎與資本方建立聯(lián)系，形成溝通。我們在海南的發(fā)展基于輕資產(chǎn)運(yùn)作，不需要太多的資本。我認(rèn)為作為一個企業(yè)，它最主要的是幫很多人實(shí)現(xiàn)夢想。只要是對門店的生意，對消費(fèi)者母嬰生活品質(zhì)，對員工的幸福生活，對企業(yè)發(fā)展有利的東西，我們都是非常愿意合作的。一切也以此為標(biāo)準(zhǔn)，并不是說上市融資，然后去實(shí)現(xiàn)個人和股東財富的增長。我們沒有。但說實(shí)話，母嬰行業(yè)的資本合作也覺得可以嘗試，難度很大。零售行業(yè)資本運(yùn)作融資難度很大，我們保持開放的心態(tài)。

主持人：

偏戰(zhàn)略合作吧。