采訪嘉賓：

徐莎

佳貝艾特中國區(qū)營養(yǎng)總監(jiān)

主持人：

徐總，您好。其實(shí)乳業(yè)的激烈競爭已經(jīng)逐漸的蔓延到細(xì)分的羊奶粉市場，在激烈的競爭情況下，品牌在這種大勢下突圍的核心要素有哪一些？

徐莎：

關(guān)鍵詞：強(qiáng)化品類教育、品類轉(zhuǎn)向品牌、高品質(zhì)產(chǎn)品

羊奶逐步被國人認(rèn)知、接受和追捧，這和羊奶品類教育的不斷加強(qiáng)有關(guān)。而羊奶粉品牌要想從競爭激烈的市場中突圍，則更需要繼續(xù)強(qiáng)化消費(fèi)者的品類教育，并以高質(zhì)量的產(chǎn)品及多維的品牌策略提升品牌影響力，獲取消費(fèi)者好口碑。

主持人：

其實(shí)就是從需求端進(jìn)行消費(fèi)者教育逐步提升市場滲透率。還有一個(gè)問題，整個(gè)品牌在這塊的核心競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪一些方面？

徐莎：

關(guān)鍵詞：專注羊奶、穩(wěn)定品質(zhì)、荷蘭奶源、羊奶科研研究

佳貝艾特羊奶粉隸屬荷蘭百年乳企海普諾凱集團(tuán)，是歐洲最具歷史的乳制品生產(chǎn)企業(yè)之一。自有山羊牧場占荷蘭總養(yǎng)殖量25%，擁有全球80%的羊乳清蛋白產(chǎn)量。佳貝艾特對奶源實(shí)行極其嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，同時(shí)產(chǎn)品需經(jīng)過海普諾凱集團(tuán)研發(fā)檢驗(yàn)部門、中荷兩國海關(guān)出入境三重檢驗(yàn)，是更多媽媽的用心之選。截至目前，佳貝艾特全球業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，佳貝艾特2018年銷售份額占中國嬰幼兒進(jìn)口羊奶粉銷售份額超六成。

此外，佳貝艾特還積極與北京大學(xué)等國內(nèi)外知名高校及科研團(tuán)隊(duì)合作進(jìn)行羊乳研究，今年還與江南大學(xué)合作成立羊乳研究院，推動(dòng)羊乳業(yè)技術(shù)創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化。

主持人：

品類的擴(kuò)張向全家的養(yǎng)分配方粉布局，背后的戰(zhàn)略意義是什么？

徐莎：

關(guān)鍵詞：全家人喝的高端進(jìn)口配方羊奶粉；多品牌發(fā)展策略

佳貝艾特營嘉系列產(chǎn)品定位為全家人（3歲以上全家人適用）喝的高端進(jìn)口配方羊奶粉，為全家人營養(yǎng)需求而設(shè)計(jì)，目前有兩個(gè)配方：益生菌+益生元配方，高鈣富硒配方，未來我們還會推出更多優(yōu)質(zhì)配方以滿足消費(fèi)者的營養(yǎng)需求。

佳貝艾特采取多品牌發(fā)展策略，共同推進(jìn)羊奶市場的發(fā)展。除了會借助羊奶推薦大使”黃磊”、婦幼相關(guān)學(xué)術(shù)平臺向全民普及羊奶營養(yǎng)知識，還會加大線上線下對品牌的推廣和羊奶知識的科普，以進(jìn)一步提升不同年齡群體的消費(fèi)者對羊奶的接受度。在渠道布局和服務(wù)上，佳貝艾特開創(chuàng)了自己獨(dú)有的經(jīng)銷模式，以更為精準(zhǔn)的會員服務(wù)和創(chuàng)新性的市場規(guī)范化管理來發(fā)展品牌。